Không vốn liếng, không sinh ra trong gia đình có điều kiện, không có mối quan hệ, chàng trai sinh năm 1998 tên Dư Văn vẫn startup thành công làm giới trẻ vô cùng ngưỡng mộ. Là người trong một trấn nhỏ thuộc tỉnh Giang Tô, Trung Quốc, sự chịu khó vươn lên và thành quả như hiện tại của 9x đã truyền cảm hứng đến cho rất nhiều nhà khởi nghiệp trẻ đang mong muốn kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT).
Tuổi thơ sống xa bố mẹ, quen với sự tự do
Cả bố mẹ của Dư Văn đều phải đi làm xa để kiếm tiền trang trải cuộc sống và gửi về quê cho cậu, ông bà hai bên. Do đó, từ nhỏ, chàng trai 9x đã phải sống cùng bà ngoại, tự lập sớm, quen với sự thoải mái, không khuôn khổ. Tuy nhiên, chẳng vì vậy mà anh chàng startup trẻ này buông thả, học theo các thói xấu, thay vào đó, Dư Văn tiếp thu được nhiều kinh nghiệm hơn, sáng tạo và có ý chí phấn đấu hơn các đứa trẻ bao bọc bởi bố mẹ.
Là người sống theo lối tự quản, Dư Văn nghỉ học từ năm 15 tuổi và chuyển lên thành phố Ôn Châu của tỉnh Chiết Giang để học nghề sửa chữa xe. Cậu chia sẻ: “Dù công việc ban đầu rất vất vả, phải tăng ca liên tục đến tờ mờ sáng nhưng đây lại là thời gian vô cùng vui vẻ vì bản thân nghĩ rằng đã có thể kiếm tiền”.
Nhờ người thân mới biết đến thương mại điện tử
Kể về sự nghiệp thành công như hiện tại, Dư Vân nói: “Ban đầu, tôi không biết thương mại điện tử là gì. Nhưng lúc lên thành phố làm, người chú họ hàng có xưởng gia công quần áo tại nhà cũng khá lớn. Chú tôi có cung cấp hàng cho một anh bạn và họ bán ra khoảng 2 tỷ một năm từ các kênh trực tuyến là sàn thương mại điện tử. Lúc này, bản thân mình mới nghĩ đến, sau đó thì nhờ chú xin vào công ty của họ làm việc để học hỏi kinh nghiệm. Lúc mới vào, tôi phụ trách ở khâu vận chuyển hàng đi”.
Ghi chép “tất tần tật” kiến thức mỗi ngày
Xác định đến cơ sở này làm việc để học hỏi, Dư Văn ghi chép lại tất cả những thông tin mà mình tiếp nhận được mỗi ngày từ cách quản lý doanh nghiệp, kinh doanh quần áo trực tuyến, giao nhận hàng, kiểm kê,… Sau đó một thời gian, anh chàng sinh năm 1998 này quyết định táo bạo là tách ra mở công ty riêng và tự mình quản lý tất cả.
Tuy nhiên, nhận thấy bản thân còn thiếu sót về mặt công nghệ, startup 9x đã đăng ký học một số khóa kiến thức về quản lý, kinh doanh kênh thương mại điện tử. Nhờ đó, doanh nghiệp của anh chàng hoạt động bài bản, có khoa học hơn rất nhiều.
“Bí kíp” chia giá sản phẩm theo tệp khách hàng
Chàng trai quê Chiết Giang cho biết, mọi người đừng nghĩ rằng chỉ cần đưa ra giá thật sự hợp lý, phải chăng hay rẻ hơn thị trường là được. Kinh doanh phải biết tiếp cận đúng tệp khách hàng của mình là ai, đưa sản phẩm với giá phù hợp. Giống như việc chia tầng lớp trung lưu, thượng lưu ngoài xã hội vậy. Bằng cách này, trong 3 ngày đầu lập kênh bán hàng trên sàn thương mại điện tử, Dư Văn đã kiếm về lợi nhuận khoảng 10 triệu đồng. Anh chia sẻ, lúc đó chính mình cũng không tin vào con số đó chỉ sau 3 ngày tự kinh doanh online.
Bắt kịp thời điểm “vàng” của kinh doanh TMĐT
Bắt đầu tự tạo các kênh trên sàn thương mại điện tử từ năm 2016, duy trì cách bán hàng theo đúng đối tượng mà giá hướng đến, Dư Văn đạt được doanh số siêu “khủng”. Riêng năm 2020, startup này thu về số tiền 70 – 100 tỷ đồng. Nhắc về thời kỳ kinh doanh hiệu quả nhất này, chàng trai sinh năm 1998 cho biết: “Một điều may mắn của tôi chính là khởi nghiệp vào đúng thời điểm mà bán hàng trên các sàn TMĐT đang nở rộ, trở thành xu hướng tại Trung Quốc. Tuy nhiên, cũng phải nhờ vào chiến lược rà soát giá và tổng hợp liên kế sản phẩm mà bản thân tự nghĩ ra”.
Biết cách chọn sản phẩm và “làm đẹp” chúng
Bên cạnh giá cả, Dư Văn vẫn áp dụng chọn các phân khúc cao vì hướng đến nhóm khách hàng có thu nhập ổn định. Ngoài yếu tố này, chàng doanh nhân trẻ tuổi còn chia sẻ thêm cho mọi người đang muốn kinh doanh trên sàn TMĐT là phải biết cách chọn sản phẩm và “làm đẹp” cho chúng. Bởi vì ban đầu trước khi đưa ra quyết định có mua món hàng gì đó qua hình thức online hay không, người tiêu dùng sẽ xem xét đến thương hiệu, so sánh giá và hình ảnh mà gian hàng của bạn cung cấp.
“Tôi không được đi học nhiều nhưng tôi biết bản thân muốn điều gì và cố gắng tìm mọi cách để hoàn thiện điều đó”đây chính là câu chia sẻ cực kỳ tâm đắt mà sau suốt quá trình kinh doanh đầy biến động cùng TMĐT từ năm 2016 đến nay Dư Văn muốn truyền tải đến mọi người.
